新規事業を立ち上げる際、最初の関門となるのが事業計画書の作成です。「どこから書き始めればいいのか分からない」「投資家や上司を説得できる内容にするにはどうすればいいのか」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。
Wurでは2019年2月の創業以来、50社以上の新規事業立ち上げを支援してきました。その中で、事業計画書の段階でつまずくケースを数多く見てきました。一方で、シンプルながらも的を射た事業計画書によって、スムーズに投資や社内承認を獲得し、成功している事例もあります。
この記事では、Wurの現場で培った知見をもとに、新規事業の事業計画書の書き方を具体的に解説します。
新規事業の事業計画書とは何か
事業計画書とは、新規事業のビジョン、市場機会、競合優位性、収益モデル、実行計画などを体系的にまとめた文書です。主に以下の目的で作成されます。
事業計画書の主な目的
投資家・金融機関からの資金調達
スタートアップが外部から資金を調達する際、事業計画書は必須です。投資家は「この事業が成長するか」「投資リターンが見込めるか」を判断するために、事業計画書を精査します。
社内稟議・予算獲得
大手企業の新規事業部門では、経営陣や関連部署に対して事業の妥当性を説明し、予算やリソースを獲得する必要があります。Wurに相談に来る大手企業のクライアントの多くは、「どうすれば社内を説得できるか」という課題を抱えています。
チーム内での認識統一
事業計画書は、メンバー全員が同じゴールを目指すための羅針盤です。開発チーム、営業チーム、マーケティングチームがバラバラの方向を向いていては、事業は成功しません。
事業の方向性を検証する思考整理ツール
書く過程で、曖昧だったアイデアが明確になります。「誰の、どんな課題を解決するのか」「競合と比べて何が優れているのか」を言語化することで、事業の解像度が上がります。
新規事業の事業計画書に必要な7つの要素
Wurでは、新規事業の事業計画書に以下の7つの要素を含めることを推奨しています。それぞれ詳しく見ていきましょう。
1. エグゼクティブサマリー
エグゼクティブサマリーは、事業計画書全体を1〜2ページに凝縮した要約です。多忙な投資家や経営陣は、まずここを読んで「続きを読む価値があるか」を判断します。
含めるべき内容
- 事業の概要（何をする事業か）
- 解決する課題（バーニングニーズ）
- ターゲット市場と規模
- 競合優位性
- 収益モデルの概要
- 資金調達額と使途（資金調達目的の場合）
エグゼクティブサマリーは最後に書くのがおすすめです。全体を書き終えた後に、核心部分だけを抽出する形で作成すると、説得力が増します。
2. 課題と解決策（バーニングニーズの特定）
新規事業で最も重要なのは、「誰の、どんな課題を解決するのか」を明確にすることです。Wurでは、これを「バーニングニーズの特定」と呼んでいます。バーニングニーズとは、「頭に火がついたような切迫した課題」のこと。
よくある失敗パターン
Wurに相談に来るクライアントの中で、「こんな機能があったら便利だと思って」という理由で事業を進めようとするケースがあります。しかし、「便利そう」と「絶対に欲しい」の間には大きな差があります。
バーニングニーズを見つける方法
- 実際のユーザーにインタビューする（最低10人以上）
- 「その課題が解決しないと、どんな不都合があるか」を深掘りする
- 既存の代替手段（競合サービスやアナログな方法）がどれだけ不便か確認する
Wurのビジネス設計フェーズでは、クライアントと一緒にユーザーインタビューを行い、本当のバーニングニーズを特定します。この工程を飛ばすと、後からピボット（方向転換）が必要になり、開発コストが無駄になるリスクが高まります。
3. 市場分析とターゲット顧客
「誰に売るのか」を具体的に定義します。曖昧なターゲット設定は、事業の失敗につながります。
TAM・SAM・SOMの考え方
- TAM（Total Addressable Market）：理論上の最大市場規模
- SAM（Serviceable Available Market）：自社がリーチ可能な市場
- SOM（Serviceable Obtainable Market）：現実的に獲得できる市場
例えば、介護施設向けSaaSを開発する場合、TAM=全国の介護施設数、SAM=デジタル化に前向きな施設、SOM=初年度に獲得できる施設数、といった形で段階的に絞り込みます。
ペルソナ設定
ターゲット顧客を「30代女性」のような抽象的な表現で終わらせず、具体的な人物像を設定します。
- 名前、年齢、職業
- 日常の行動パターン
- 抱えている課題
- 情報収集の方法
Wurでは、ペルソナ設定の段階で実在のユーザーにインタビューし、リアルな像を描きます。架空のペルソナではなく、実際に存在する人物をベースにすることで、後の施策がブレにくくなります。
4. 競合分析と差別化戦略
「競合がいない」という事業計画書は、逆に警戒されます。市場が存在しないか、過去に誰かが挑戦して失敗した可能性があるからです。
競合分析のポイント
- 直接競合（同じ課題を解決するサービス）
- 間接競合（別の方法で課題を解決する手段、アナログ作業含む）
- それぞれの強み・弱み
差別化戦略の明確化
競合との違いを「機能の数」で語るのは避けましょう。本質的な差別化ポイントは以下のいずれかに集約されます。
- より安い
- より速い
- より簡単
- より高品質
- よりパーソナライズされている
Wurが支援したマイナビの「カイナビ加算Pro」では、介護施設の加算取得を支援する明確な価値提案により、類似サービスとの差別化に成功しました。
5. 収益モデルと財務計画
投資家や社内の財務部門が最も注視するのが、「この事業でどう儲けるのか」です。
代表的な収益モデル
- サブスクリプション（月額・年額課金）
- 従量課金（利用量に応じた課金）
- 手数料モデル（マッチングプラットフォーム等）
- 広告モデル
- ライセンス販売
財務計画に含めるべき数字
- 初期投資額（開発費、マーケティング費等）
- 月次・年次の売上予測
- 損益分岐点（BEP）
- ユニットエコノミクス（顧客獲得コスト vs 顧客生涯価値）
Wurに相談に来るクライアントの中には、「開発費2,000万円以上」と見積もられて驚くケースがあります。しかし、MVP（最小限のプロダクト）開発であれば、Wurでは期間2ヶ月〜・費用337.5万円〜で支援が可能です。初期投資を抑え、早期に市場検証を行うことで、財務リスクを最小化できます。
6. 実行計画とマイルストーン
「いつまでに何を達成するか」を明確にします。
マイルストーンの例
- 3ヶ月後：MVP開発完了、β版ローンチ
- 6ヶ月後：初期ユーザー100名獲得
- 12ヶ月後：月次売上500万円達成
- 18ヶ月後：シリーズA調達
ガントチャートやロードマップ
視覚的に理解しやすい形で、開発・マーケティング・資金調達のスケジュールを示します。
Wurの開発フローでは、ビジネス設計（0.5〜2ヶ月）→ UIデザイン・要件定義（0.5〜1.5ヶ月）→ システム開発（1.5ヶ月〜）という3ステップで進めます。このスケジュール感を事業計画書に反映することで、現実的な計画として評価されやすくなります。
7. チーム紹介とリスク分析
チーム紹介
投資家は「人」に投資します。創業メンバーや主要メンバーの経歴、専門性、過去の実績を簡潔に記載します。
リスク分析
事業には必ずリスクが伴います。それを隠すのではなく、「認識している」「対策を考えている」ことを示すことで、逆に信頼を得られます。
- 技術的リスク（開発が予定通り進まない）
- 市場リスク（想定したニーズが存在しない）
- 競合リスク（大手が参入してくる）
- 法規制リスク（許認可が必要、法改正の影響）
それぞれのリスクに対する緩和策も併記しましょう。
新規事業の事業計画書でよくある失敗パターン
Wurの現場で見てきた、失敗しやすいパターンを紹介します。
1. 「機能リスト」になっている
「〇〇機能があります」「△△もできます」と機能を羅列するだけの事業計画書は、読み手の心に刺さりません。大切なのは「その機能によって、ユーザーのどんな課題が解決されるか」です。
2. 競合を過小評価している
「競合はいません」「他社より優れています」と主張するだけで、具体的な根拠がないケースです。投資家は「なぜ今まで誰もやっていないのか」を疑います。
3. 売上予測が楽観的すぎる
「初年度で1億円」のような根拠のない数字は、逆効果です。ユニットエコノミクスに基づいた現実的な予測を示しましょう。
4. ビジネスモデルが不明瞭
「まずはユーザーを集めて、後からマネタイズを考える」という計画は、投資家に敬遠されます。最初から収益化の道筋を示すことが重要です。
5. 上流設計なしに開発費だけ見積もっている
Wurに相談に来るクライアントの多くが、「要件が固まっていない段階で見積もりを取ったら、2,000万円以上と言われた」と話します。しかし、本来は上流のビジネス設計で「本当に必要な機能」を絞り込むことで、開発費を大幅に削減できます。
Wurが実践する事業計画書作成のプロセス
Wurでは、クライアントと一緒に以下のプロセスで事業計画書を作成します。
ステップ1：ヒアリングとアイデアの言語化（1〜2週間）
クライアントの頭の中にあるアイデアを、構造化して引き出します。曖昧な部分は質問を重ね、解像度を上げていきます。
最新サービス「Wur ゼロイチAI」では、AI PMが15分でアイデアをプロ仕様の事業計画書に変換します。これにより、従来数週間かかっていたプロセスを大幅に短縮できます。
ステップ2：ユーザーインタビュー（2〜4週間）
想定ユーザーに直接話を聞き、バーニングニーズを特定します。この段階で「思っていたニーズと実際のニーズが違った」と気づくことも多く、早期のピボットにつながります。
ステップ3：競合調査と差別化ポイントの明確化（1〜2週間）
既存サービスを徹底的に調査し、「なぜ自分たちが勝てるのか」の仮説を立てます。
ステップ4：MVP仕様の策定（1〜2週間）
事業計画書と並行して、最小限の機能で検証できるMVP仕様を決めます。Wurでは「バーニングニーズを解決する最小セット」に絞り込むことで、開発コストを大幅に抑えるケースもあります。
ステップ5：財務計画とロードマップの作成（1週間）
開発費・運用費・マーケティング費を積み上げ、現実的な売上予測とキャッシュフローを作成します。
ステップ6：資料のブラッシュアップ（1週間）
投資家向け、社内稟議向けなど、用途に応じて資料を最適化します。
補助金を活用した事業計画書の作成
新規事業の立ち上げには、国や自治体の補助金が活用できるケースがあります。Wurでは「Wur ゼロイチAI」を通じて、補助金マッチング機能を提供しています。
活用できる主な補助金
- IT導入補助金（デジタル化・AI導入支援）
- 事業再構築補助金（新分野展開・業態転換）
- ものづくり補助金（革新的サービス開発）
AIが事業計画の内容から最適な補助金を診断し、申請書作成もサポートします。「外注見積もりが2,000万円以上だったシステムを、補助金活用後の実質負担300万円以下で実現できた」という事例もあります。
まとめ
新規事業の事業計画書は、単なる「書類作成作業」ではありません。事業の核心を言語化し、チーム内外の関係者と認識を揃え、成功確率を高めるための重要なプロセスです。
Wurでは、ビジネス設計から開発・グロースまで一気通貫で支援しています。「アイデアはあるが事業計画書の書き方が分からない」「社内稟議を通すために説得力のある資料が欲しい」という方は、ぜひWurにご相談ください。
最新サービス「Wur ゼロイチAI」では、AI PMが15分でアイデアをプロ仕様の事業計画書に変換し、従来の1/3の期間・コストでMVP開発まで支援します。月3社限定の無料AI事業診断ワークショップも実施中です。
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シリコンバレー留学をきっかけにIT業界へ。エンジニアとしてキャリアを積んだ後、大手企業の新規事業開発・スタートアップCTOを経てWur株式会社を創業。「人々の日常に、心躍る体験を。」をミッションに、新規ビジネスの立ち上げを一気通貫で支援している。エアトリグループ傘下として、国内外の豊富なネットワークを活かしたサービス開発を手掛ける。